很多人很努力，可一直不成功；很多人想不通那些能力不如自己、在學(xué)校讀書(shū)時(shí)成績(jì)比自己差得多的同學(xué)反而做生意做得很成功，打工也發(fā)展得不錯，不但是升了職、薪水也比自己高。為什么別人發(fā)展得很好，自己換了好多份工作還是看不到成功的希望？為什么別人做生意賺錢(qián)，自己做生意卻虧本？

　　經(jīng)歷豐富的策劃人的困惑

　　偉明大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)好多份工作。在國營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)都做過(guò)，從事過(guò)家電、IT、廣告、房地產(chǎn)等行業(yè)，開(kāi)始時(shí)做人事，后來(lái)轉為銷(xiāo)售，再后來(lái)又改做廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　做人事時(shí)，覺(jué)得人太復雜，自己又夾在老板和員工中間，太難做--自己不適合從事這種低層次的人力資源管理。做銷(xiāo)售時(shí)，成天要去拉關(guān)系，跟別人套近乎，感覺(jué)這不是自己所擅長(cháng)的，收入也很不穩定。做了兩年，有時(shí)業(yè)績(jì)還不如一個(gè)剛來(lái)公司的新手。后來(lái)改行做廣告策劃，他經(jīng)常有很好的想法，發(fā)現自己做廣告方案比許多人都做得好(包括自己的上司)，但自己感覺(jué)很好的策劃上司就是不贊成，所以他不時(shí)與上司爭論這些問(wèn)題，往往搞得很不愉快。有一次自己感覺(jué)做得很專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，好幾處被老板不加商量地做了修改。在客戶(hù)那做了提案后，客戶(hù)對沒(méi)有修改的策劃內容很贊賞。偉明無(wú)論在本土廣告公司，還是在跨國廣告公司，哪怕是做到了策劃總監，常務(wù)副總，都感覺(jué)不能充分施展自己的能力。

　　所以偉明決定自己做老板、開(kāi)廣告公司。但公司開(kāi)了不到一年，就虧了幾十萬(wàn)。

　　偉明又不得不去打工。他發(fā)現房地產(chǎn)業(yè)很紅火，自己做房地產(chǎn)策劃也應該是擅長(cháng)的。他來(lái)到一家著(zhù)名的房地產(chǎn)策劃代理公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃。他發(fā)現，做策劃自己上手很快、很有感覺(jué)，與發(fā)展商打交道卻很困難。半年后，偉明跳槽去了一家房地產(chǎn)公司，做起了甲方。滿(mǎn)以為做了甲方免去了自己不會(huì )跟別人套近乎，迎合別人的喜好的短處，就可以大展宏圖。但每天要處理大量各種各樣的事情，事情太多、太雜、來(lái)得太快，簡(jiǎn)直應接不暇；又受不了老板的官架子，自己又不喜歡象其他同事那樣阿諛?lè )畛小＿@種情況下，要想被老板重用，要想成功？--更難啦！

　　阻礙職業(yè)發(fā)展的根本原因

　　偉明是一個(gè)典型的“概念主義者”。由于“概念主義者”非常自信、很有主見(jiàn)，喜歡與高素質(zhì)的人一起工作，又常常發(fā)現周?chē)�的同事、甚至老板的水平并不高，同時(shí)對能力不如自己的人沒(méi)有耐心，有時(shí)給人一種自我感覺(jué)太好、太驕傲的印象。

　　這些都使他們的性格很獨立，不合群，難以溶入社會(huì )。一個(gè)畢業(yè)后已做了三年老師的“概念主義者”說(shuō)：“畢業(yè)后潛意識里好象對溶入社會(huì )很抗拒。”另一個(gè)畢業(yè)十年已經(jīng)換了九份工作的“概念主義者”說(shuō)：“我進(jìn)一個(gè)好公司并不難，轉行進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)找工作也不太難，但就是進(jìn)了企業(yè)后很難溶入這個(gè)企業(yè)。”所以我們見(jiàn)到許多“概念主義者”朋友很少，經(jīng)常跳槽。

　　而且，許多“概念主義者”不注意人際交往中的禮節，在人情世故方面顯得幼稚、不成熟。就象一個(gè)已經(jīng)33歲的“概念主義者”說(shuō)的：我太太比我小好幾歲，但比我成熟。

　　“概念主義者”的想法很多，好為人師，喜歡高談闊論。他們求知欲強，事業(yè)心很強，很想干一番大事業(yè)，不喜歡簡(jiǎn)單重復的工作。而且很多“概念主義者”渴望直接在社會(huì )生活中、在市場(chǎng)運作中充分發(fā)揮自己的能力和影響，不喜歡搞純理論，不喜歡成天只呆在書(shū)齋里。但許多“概念主義者”缺乏實(shí)操能力，是“思想家”，而不是“實(shí)干家”。所以，我們見(jiàn)到許多“概念主義者”滿(mǎn)腹經(jīng)綸，想做職業(yè)經(jīng)理人、想當局長(cháng)，卻往往得不到重用，想自己做老板、成為企業(yè)家，卻常常中途夭折。因為同樣的原因，中國有許許多多“終生不得志”的知識分子。

　　這是“概念主義者”最根本的人生沖突。

　　職業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

　　“概念主義者”善于從整體上把握事物，能深入把握事物的本質(zhì)，擅長(cháng)策略性思維。偉明在做房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，有一次一個(gè)客戶(hù)有一塊地，請他們策劃應該建一個(gè)怎樣的大型住宅小區。偉明從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這樣的策劃，大學(xué)也不是學(xué)規劃的。但他只用了兩個(gè)星期就拿出了一套整體的策劃方案，明顯感覺(jué)自己做這樣的策劃有很強的直覺(jué)，有一種無(wú)師自通的感覺(jué)，在提案前與客戶(hù)的溝通中明顯感覺(jué)到客戶(hù)對某些看法有相當的認同。盡管后來(lái)上司做了另一套方案拿去投標(客戶(hù)沒(méi)有采用)，他對自己的方案和自己的策劃能力很有信心。

　　職業(yè)顧問(wèn)陳功先生綜合考慮偉明的性格、天賦和兩年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作經(jīng)驗，建議他往房地產(chǎn)前期策劃師方向發(fā)展。現在偉明在一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)前期策劃公司做前期策劃，干得得心應手，這一回終于感到成功在望。